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养天和高调进京

2010-11-29 16:09:00 509
  核心提示:11月20日,北京南二环陶然立交桥西南角,养天和开出了京城第一家门店“养天和大药房陶然店”。

  继老百姓大药房后,又一支湘军——湖南养天和正式开进北京。11月20日,北京南二环陶然立交桥西南角,养天和开出了京城第一家门店“养天和大药房陶然店”。

  北京养天和科贸有限公司(湖南时代阳光养天和大药房连锁有限公司在北京设立的分公司)总经理胡韶鲲接受记者采访时表示,养天和此次进京,将尝试运营湖南总部的加盟店管理模式和健康生活馆经验。

  传递健康消费理念

  目前,陶然店经营面积约316平方米,店门拥有一个近40平方米的大招牌,面对着迎面的二环立交。店内拥有25名员工,经营品种3000个,非药品占总比例的50%,其中包含了200个由日本引进的健康食品。胡韶鲲透露,目前还有部分品种尚未上齐,“将视北京市场的消费特点做调整。”

  他指出,养天和健康生活馆模式将给北京消费者一种新的健康消费理念。“我们在店内给健康品种设立专区,例如针对日本健康品种和日用食品类设立两个独立区域销售。我们计划以系列的健康品种来打动消费者。”陶然店销售的日化品由内而外地包含了消费者的不同需求,产品从洗发水到护手霜无一不全,而且还针对老人、儿童的特点细分品种。

  移植加盟店管理模式

  众所周知,北京有350米开店限制距离,开店成本较大。胡韶鲲表示,北京养天和不会放弃自主开店与并购模式,但将移植湖南总部的加盟店管理模式,作为扩张的主要手段。

  他透露,“今年的重点工作是了解和熟悉北京市场,明年逐步扩张。我们会参考总部加盟店管理模式的成熟经验,吸引一批当地中小药店与我们合作。”这意味着,能否尽快熟悉京城市场,迅速扩大品牌影响力,成为养天和在北京成败的关键。

  而北京医保全新大药房连锁公司总经理李庆福对记者介绍,北京市场人口虽多,但药店密度高,“拥有5000多家药店”,市场接近饱和。“北京有不少外来连锁,但发展不快。”

  他分析,外来连锁立足北京,必须适应当地政策环境。北京是国家医改试点的重点城市,医改的推进速度、深度都在全国排列最前,政策对当地药店的影响很大。“外来连锁既要迎接本土连锁的竞争,同时也要适应政策环境以及成本日益高涨的市场环境,光是北京的房租成本,每年就保持20%~30%的递增速度。外来连锁的发展不会轻松。”


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