药店夏季保健品提升的关键路径分享
2011-05-26 23:21:00
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1、夏季特点与保健品产品卖点相结合；
2、培训与激励机制相结合；
3、店员话术与保健品营销氛围陈列相结合；
4、营销手段与关联销售相结合。
5、全员营销与全方位营销相结合
二、夏季最需要的保健食品
1、皮肤护理类：
盛夏酷暑，为迎战火力强大的敌人——紫外线，人们在外出前都会仔细的涂抹上防晒霜，撑起太阳伞、戴上墨镜，以防被晒黑长斑。外在的防晒功夫必不可少，内在调养也同样重要。看一下下面几类“防晒”的保健品软胶囊。
1）、每天吃高维生素C：关键话术要熟记
维生素C是“永远的美肤佳品”，想拥有健康细嫩、不易晒伤的皮肤，几乎每个皮肤科医生都会让你每天高维生素C的软胶囊。这样美容肌肤，增加胶原蛋白的吸收，深层锁住水分。
2）、大豆异黄酮：关键话术要熟记
大豆中的异黄酮是一种植物性雌激素，它也具有抗氧化能力，是女性维持光泽细嫩皮肤不可缺少的一类食物。
3）、天然胡萝卜素：关键话术要熟记
天然胡萝卜素，非常有助于抗氧化，增强皮肤抵抗力。
2、胃肠道保护的营养素
夏季气温升高，人的食欲也随着发生改变，此时人的肠胃功能最弱，饮食稍有不慎就容易引发肠胃疾病。所谓病从口入，夏季要把好开口关，吃出健康。
1）、大蒜油 ：关键话术要熟记
蒜自古就被当作天然杀菌剂，有天然抗生素之称。《本草纲目》上载：“性温、味辛、有散寒、化温、杀虫、解毒、治感冒、鼻塞、肺虚、久咳抗菌、止痢”之功。数千年来中国、埃及、印度等国将大蒜既作为食物也作为传统药物应用。在美国，大蒜素制剂己排在人参、银杏等保健药物中的首位。
2）、苦瓜软胶囊：关键话术要熟记
夏季人们很容易出现牙龈肿痛口腔溃疡、舌尖糜烂、眼睛红肿涩痛或喉咙肿痛等上火症状。夏季“上火”可通过饮食调节，多吃苦味食物，因为“苦”味食物是“火”的天敌。苦味食物之所以苦是因为其中含有生物碱、尿素类等苦味物质，夏季最佳的苦味保健食物首推苦瓜，中医研究发现，苦瓜等苦味物质有解热祛暑、消除疲劳的作用。
3、心脑血管类
1）、矿物质钾镁，心血管健康的基石
大量的研究表明，在高血压的患者中往往存在矿物质镁的缺乏，而适当的补充镁可降低心脏病的死亡率。镁能阻断心肌痉挛，从而发挥其降低心脏病发病的作用，而心肌痉挛事实上有时候就是心脏病的表现。钾有助于调控血压，维持血压的稳定，而高血压是诱发心脏疾病的危险因素。补钾和镁，可以平衡血钠，使血压降低，减少因血压高造成的脑卒中等危险。麦绿素、螺旋藻等绿色食品都是心脑血管人群补充钾镁的优质选择。
2）、B族维生素，维持心脏健康必不可少
医学研究发现，血液中同型半胱氨酸过高是诱发心脑血管疾病的重要危险因素，而B族维生素中的B6、B12、叶酸等是降低同型半胱氨酸的重要物质，它们通过参与同型半胱氨酸代谢来调节血液中半胱氨酸的平衡。而烟酸是另一种维生素B族物质，可以增加高密度脂蛋白的含量，这种脂蛋白能保护血管。
3）、补优质蛋白限制脂肪，减少心脑血管隐患
从饮食中补充蛋白质，可提高血清蛋白质，对于预防心脑血管病及脑中风有所裨益。不饱和脂肪酸是一种“好脂肪”，它在平衡血脂、保护心脑血管健康等方面有着突出的作用。螺旋藻、麦绿素、乳清蛋白都是补充优质蛋白的上佳选择，从深海鱼油或海豹油中补充不饱和脂肪酸是有效方法。
