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药店夏季保健品提升的关键路径分享

2011-05-26 23:21:00 947
一、夏季保健品营销关键点:五个相结合

  1、夏季特点与保健品产品卖点相结合;

  2、培训与激励机制相结合;

  3、店员话术与保健品营销氛围陈列相结合;

  4、营销手段与关联销售相结合。

  5、全员营销与全方位营销相结合

  二、夏季最需要的保健食品

  1、皮肤护理类:

    盛夏酷暑,为迎战火力强大的敌人——紫外线,人们在外出前都会仔细的涂抹上防晒霜,撑起太阳伞、戴上墨镜,以防被晒黑长斑。外在的防晒功夫必不可少,内在调养也同样重要。看一下下面几类“防晒”的保健品软胶囊。

  1)、每天吃高维生素C:关键话术要熟记

  维生素C是“永远的美肤佳品”,想拥有健康细嫩、不易晒伤的皮肤,几乎每个皮肤科医生都会让你每天高维生素C的软胶囊。这样美容肌肤,增加胶原蛋白的吸收,深层锁住水分。

  2)、大豆异黄酮:关键话术要熟记

  大豆中的异黄酮是一种植物性雌激素,它也具有抗氧化能力,是女性维持光泽细嫩皮肤不可缺少的一类食物。

  3)、天然胡萝卜素:关键话术要熟记

  天然胡萝卜素,非常有助于抗氧化,增强皮肤抵抗力。

  2、胃肠道保护的营养素

    夏季气温升高,人的食欲也随着发生改变,此时人的肠胃功能最弱,饮食稍有不慎就容易引发肠胃疾病。所谓病从口入,夏季要把好开口关,吃出健康。

  1)、大蒜油 :关键话术要熟记

     蒜自古就被当作天然杀菌剂,有天然抗生素之称。《本草纲目》上载:“性温、味辛、有散寒、化温、杀虫、解毒、治感冒、鼻塞、肺虚、久咳抗菌、止痢”之功。数千年来中国、埃及、印度等国将大蒜既作为食物也作为传统药物应用。在美国,大蒜素制剂己排在人参、银杏等保健药物中的首位。

  2)、苦瓜软胶囊:关键话术要熟记

    夏季人们很容易出现牙龈肿痛口腔溃疡、舌尖糜烂、眼睛红肿涩痛或喉咙肿痛等上火症状。夏季“上火”可通过饮食调节,多吃苦味食物,因为“苦”味食物是“火”的天敌。苦味食物之所以苦是因为其中含有生物碱、尿素类等苦味物质,夏季最佳的苦味保健食物首推苦瓜,中医研究发现,苦瓜等苦味物质有解热祛暑、消除疲劳的作用。

  3、心脑血管类

  1)、矿物质钾镁,心血管健康的基石

      大量的研究表明,在高血压的患者中往往存在矿物质镁的缺乏,而适当的补充镁可降低心脏病的死亡率。镁能阻断心肌痉挛,从而发挥其降低心脏病发病的作用,而心肌痉挛事实上有时候就是心脏病的表现。钾有助于调控血压,维持血压的稳定,而高血压是诱发心脏疾病的危险因素。补钾和镁,可以平衡血钠,使血压降低,减少因血压高造成的脑卒中等危险。麦绿素、螺旋藻等绿色食品都是心脑血管人群补充钾镁的优质选择。

  2)、B族维生素,维持心脏健康必不可少

      医学研究发现,血液中同型半胱氨酸过高是诱发心脑血管疾病的重要危险因素,而B族维生素中的B6、B12、叶酸等是降低同型半胱氨酸的重要物质,它们通过参与同型半胱氨酸代谢来调节血液中半胱氨酸的平衡。而烟酸是另一种维生素B族物质,可以增加高密度脂蛋白的含量,这种脂蛋白能保护血管。

  3)、补优质蛋白限制脂肪,减少心脑血管隐患

      从饮食中补充蛋白质,可提高血清蛋白质,对于预防心脑血管病及脑中风有所裨益。不饱和脂肪酸是一种“好脂肪”,它在平衡血脂、保护心脑血管健康等方面有着突出的作用。螺旋藻、麦绿素、乳清蛋白都是补充优质蛋白的上佳选择,从深海鱼油或海豹油中补充不饱和脂肪酸是有效方法。


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