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新闻中心

中国医药物资协会发布2011省级药店联盟发展蓝皮书

2012-02-20 11:37:00 1287
  1月14日,中国医药物资协会召开新闻发布会,该会副会长、连锁药店委员会主任徐郁平发布了《2011中国省级药店联盟发展状况》蓝皮书。
 
  14家省级药店联盟去年销售282亿元
 
  蓝皮书认为,药店联盟是中国药品零售行业发展进程中一种重要的经济合作形式,是从融合走向集中化的重要标志。中国医药物资协会充分认识到省级药店联盟对加快产业经济发展、推动行业进步和深化百姓健康服务的不可替代作用,自2009年10月以来,先后主导成立了14家省级药店联盟。
 
  至2011年底,中国医药物资协会已挂牌成立的14家省级药店联盟,覆盖全国18个省(直辖市、自治区),共有成员单位549家,门店总量17705家,当年销售总额282.35亿元人民币,约占全国药品零售市场20%的份额,是中国药品零售业规模最大的经济联盟体。与2010年底相比,省级药店联盟增加了6家,联盟成员单位共增加了300家,门店量增加了10527家,销售额增加了170.97亿元。
 
  2011年,14家省级药店联盟进行了73次联合采购,联合采购的商品市值12.25亿元,通过联合采购降低商品价格最高的达到10%,最低的为1.4%,总体平均降低商品价格为4.1%。
 
  省级药店联盟凸显6项功能
 
  蓝皮书显示,中国医药物资协会成立的14家省级药店联盟,已成立实体公司的有6家,它们都有最终走向品牌统一、捆绑上市的路线计划。通过建设发展省级药店联盟,中国药品零售业工商关系、竞争态势、运营水平、赢利方式等已经开始并将继续发生深刻的变化。
 
  首先是联盟成员本身通过联盟平台,不断提升企业发展实力。广西药店联盟、河南药店联盟2011年度的销售额较2010年度都有一定的增幅;江苏药店联盟、辽宁药店联盟、河北药店联盟整体销售额较2010年增幅超过20%;黑龙江药店联盟整体销售额增幅29.5%;浙江药店联盟在新增加了3家成员单位后,整体销售额较上一年增长了42.7%;四川药店联盟2011年总销售整体增长了51.9%;山东药店联盟在增加了15家成员单位后,年销售额增加了83.0%,达到了33.62亿元,是销售额最大的省级药店联盟。
 
  其次是大大缩短了药品流通环节。药品流通环节过多一直被认为是药价虚高的重要根源,减少药品流通环节、深化药品流通体制改革是国家近年来一直在推动的重要工作。按通常的药品零售流通方式,一般是历经“厂家→总代理→区域分销→连锁药店→消费者”五个环节,而通过省级药店联盟联合采购平台,流通环节压缩到“厂家→连锁药店→消费者”三个环节,通过压缩两个中间环节,至少可以压缩15%以上的流通成本,这完全符合国家“十二五”药品流通行业规划的目标要求。目前,越来越多的厂家已经开始同各联盟直接进行采购对接,多个联盟联合采购的品种数量也在呈10倍速的增长态势,联合采购金额也在不断增加。
 
  第三是促进药品零售价格下降,在一定程度上缓解了百姓“吃药贵”的现象。各联盟统计数据显示,2011年大部分联合采购的商品其零售终端价格普遍下降了3%~6%,部分商品降价幅度超过10%,药品价格平均降幅为4.1%。
 
  第四是通过联盟建设,有效抑制了区域药店之间的恶性价格竞争,维护市场的良性发展,减少内耗,加强自律,共同为消费者和供应商做好服务,建立起了有序的市场竞争环境。同时,各联盟成员单位将品种资源、工业资源进行共享,并在药店经营、管理和服务上进行交流分享,让联盟成员药店在与非成员药店在竞争中更具领先优势。
 
  第五是进一步改善了供零关系,各省级联盟在当地基本都占据着当地药品零售市场最大的份额,这让联盟在供零博弈关系中占据更为主动的地位,以往很多品牌企业都不愿意直接对接单一的连锁药店,但组成省级联盟后,以省为单位的联盟形式与工商企业的市场销售分区完全匹配,很多品牌企业都积极与联盟沟通、合作,上游供应商的增多,让联盟成员药店的商品品类更加丰富。
 
  第六是赢利水平得到提升,各联盟经过联合采购降低采购成本,同时通过培训不断提升管理、业务和服务水平,从而不断提升了药店的赢利水平。
 
  联盟将覆盖全国个别需“转型升级”
 
  作为非法人机构的经济合作体,目前极个别省级药店联盟在发展过程中还存在凝聚力不够强、服务水平有限的问题,对此,中国医药物资协会坚持“控制发展、转型升级”的方针,加强对联盟的改造力度,督导联盟走上规范化的发展道路。同时,协会积极与商务部进行沟通,寻求相关政策的支持。
 
  未来几年,中国医药物资协会还将继续推动省级药店联盟的建设,完成全国总体布局,达到25家联盟,覆盖全国各个省市区。
 
  我们预计,省级药店联盟将引领中国药品零售行业的未来:在模式上,省级联盟多以资本为纽带,通过联合出资方式成立运营实体加快发展;在渠道上,联盟主要由各个地级市主力药店联合发起,渠道网络基本覆盖全省;在资源上,各发起单位将品种资源、工业资源进行共享,并在药店经营、管理和服务上进行交流分享,推动成员药店在竞争中更具领先地位;在竞争上,通过联盟作用抑制股东之间的恶性价格竞争,维护市场的良性发展,减少内耗,加强自律,共同为消费者和供应商做好服务,提升药店利润;在份额上,各省级联盟都占据了当地药品零售市场最大的份额,让联盟在工商博弈关系中占据更主动的地位;在战略上,多以“最终成立统一品牌的省级大连锁、并通过资本市场融资上市”为目标。
 
  医改背景下的中国药品零售市场,部分强势连锁实现融资上市手握重金,目前正值该市场变革之时,大量区域性连锁药店,虽然目前都能够生存发展,但以一己之力,未来前景堪忧。因此,联合组建省级的药店联盟已成为时代产业发展的必然。
 
  可以预见,在未来五到十年之内,拥有全省网络、拥有大量门店、拥有最大市场份额的省级药店联盟,将成为药品零售市场的主要经济联合体。
 
  联盟话语权增强品牌供应商调整应对策略
 
  在行业内,中国医药物资协会在过去两年多时间持续成立了14家省级药店联盟,这得到了媒体的广泛关注。
 
  至今,省级药店联盟以其年销售282.35亿的渠道终端能量,成为了药品零售终端一个不可忽视的力量,很多强大的上游供应商都因此而调整了业务策略,大量的医药工商企业也纷纷通过协会途径与各联盟的沟通合作。
 
  同时,不少中小型连锁药店长期以来一直默默无闻,但因参与省级药店联盟事务,迅速发展成为行业明星企业和知名企业家,企业品牌和个人品牌都得到了巨大的提升,进一步助力企业发展。
 
  各省药店联盟通过出版内部刊物、建立联盟网站、参与“人民健康大讲堂”活动、统一进行门店促销推广、在各门店悬挂联盟标识等,在当地消费者中逐渐形成一定的影响力,当地政府主管部门无一例外地都支持了省级药店联盟的建设与发展。
 
  在品牌知名度不断得到提升的同时,在协会强力规范要求下,各省药店联盟品牌美誉度也在不断得到升化,品牌忠诚度也逐渐培育形成,不少联盟与供应商达成了长期、稳固的合作机制。
 
  中国医药物资协会全方位主导联盟发展
 
  据了解,在业务服务上,中国医药物资协会及下属的连锁药店委员会两年时间以来,先后组织了16次“中国药品零售产业论坛”,邀请行业专家、优秀企业家为各省级药店联盟成员进行专题演讲;先后组织了21届“中国药店联盟沙龙活动”活动,充分分享省级联盟发展经验、教训,共同探讨行业热点话题,相互学习借鉴共同成长。协会还联合人民网在各联盟成员单位举行“人民健康大讲堂”活动,邀请胡大一、洪昭光等知名专家为消费者讲述、传播健康知识与理念。
 
  中国医药物资协会先后推荐、介绍了数百家知名的或独特的上游供应商给药店联盟,促成上百家医药工商企业与各省级药店联盟开展业务合作。
 
  中国医药物资协会先后组织各省药店联盟成员进行了九华山、峨眉山、普陀山、五台山四大佛教名山朝圣之旅活动,进行了湘赣陕红色寻根之旅、三峡文化之旅、祭炎祭黄祭孔大典等特色主题活动,进行了赴日本、韩国、新加坡等的考察访问活动。
 
  中国医药物资协会联合北京大学药学院、比利时联合商学院等共同主办了中国药品零售总裁管理学博士(DBA)学位班、中国药品零售总裁工商管理硕士(MBA)学位班等,目前累计已开办三期,130多名各省级药店联盟成员先后入学就读。
 
  中国医药物资协会积极与商务部、国资委进行沟通,就省级药店联盟发展及中国药品零售业发展话题,积极反映药店联盟成员心声,为行业发展献计献策。
 
  中国医药物资协会通过省级药店联盟,不断倡导行业自律和诚信经营,倡导科技与低碳理念,先后组织药店联盟成员发布了《绿色宣言》《质量宣言》等,多个省级药店联盟也相应地出台了内部的“自律公约”等。目前,协会积极与有关部门联合开展“药店企业信用评价”“执业药师培训”等工作。
 
  各省级药店联盟在中国医药物资协会的支持下,也与当地政府展开了有关项目的合作。如兰州市食品药品监督管理局开展创建“放心药店”活动,大西北药店联盟积极组织会员参加,制订了实施方案和验收标准,针对市民反映强烈的“药店经营多元化,卖保健品、食品、日用品比药品还多,药品和保健品不分”等问题,明确规定“放心药店”其非药品经营面积不得超过20%,非药品与药品要区隔陈列,驻店药师应挂牌公示上岗,店内店外不准有非法广告等条款,收到了良好的效果。
 
  据了解,中国医药物资协会是一家由国务院国资委主管的行业一级法人社团,协会发起成立了14家省级药店联盟、1家医药商业联盟以及道地药材国际贸易联盟、中国百强连锁企业家俱乐部,拥有会员千余家。


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